{"id":20476,"date":"2016-09-28T11:00:00","date_gmt":"2016-09-28T09:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.diegocoquillat.com\/?p=20476"},"modified":"2016-09-28T11:34:40","modified_gmt":"2016-09-28T09:34:40","slug":"octubre-de-2016-calendario-de-acciones-de-marketing-para-restaurantes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.diegocoquillat.com\/dev\/octubre-de-2016-calendario-de-acciones-de-marketing-para-restaurantes\/","title":{"rendered":"Octubre de 2016: calendario de acciones de marketing para restaurantes"},"content":{"rendered":"<div onclick='click_banner_patrocinador()'>\n<div onclick='click_banner_patrocinador_nombre(\"misstipsi\")'><script>\/\/ <![CDATA[\nvar image = 'https:\/\/www.diegocoquillat.com\/dev\/wp-content\/themes\/smart-mag\/images\/img_banners\/Patrocinados-grande-MissTipsi.jpg'\nvar link = 'http:\/\/misstipsi.com\/'\ndocument.write(\"<A ONCLICK=\\\"ga('send', 'event', '', 'click', 'medio')\\\" target='_blank' HREF=\"+ link +\" >\");\ndocument.write(\"<IMG SRC=\"+ image +\" border='0'><\/A>\");\n\/\/ ]]><\/script><\/div>\n<\/div>\n<p>Comienza octubre y con \u00e9l viene el oto\u00f1o de lleno, al cambiar la estaci\u00f3n se modifica la vida cotidiana de las personas\u2026 y de los restaurantes. Las terrazas van terminando su periodo, <strong>se reinicia la rutina que marcar\u00e1 el nuevo ciclo<\/strong> y los negocios buscan crear <a href=\"https:\/\/www.diegocoquillat.com\/dev\/reflexiones-sobre-lo-que-busca-el-cliente-hoy-en-dia-en-un-restaurante\/\" target=\"_blank\">oportunidades para promocionarse y conquistar clientela.<\/a><\/p>\n<p>De eso va este art\u00edculo. Como cada mes, recopilamos <strong>las fechas m\u00e1s importantes de fiestas oficiales en Espa\u00f1a y el mundo<\/strong> para sugerirte c\u00f3mo puedes usarlas en tu restaurante y as\u00ed\u00a0hacer eventos interesantes que te ayuden a\u00a0obtener m\u00e1s visibilidad. \u00a1Octubre promete!<\/p>\n<h2><strong>\u00a1Que siga la fiesta!<\/strong><\/h2>\n<p>Si algo tiene nuestro pa\u00eds es que siempre hay alguna celebraci\u00f3n en un pueblo o regi\u00f3n, y octubre no pod\u00eda ser menos. El primer fin de semana del mes habr\u00e1n m\u00faltiples fiestas en diferentes localidades que <strong>ser\u00e1n sin duda un est\u00edmulo para\u00a0los restaurantes de la zona,<\/strong> pero es que adem\u00e1s, este mes ocurren grandes celebraciones t\u00edpicas que tienen repercusi\u00f3n en todo el pa\u00eds, la m\u00e1s conocida ser\u00e1 \u00a0del 8 al 16 en Zaragoza con sus fiestas en honor a la <strong>Virgen del Pilar.<\/strong><\/p>\n<p>La veneraci\u00f3n por esta virgen se da en toda Espa\u00f1a. Extrapolada a tu restaurante, es una fiesta de f\u00e1cil conmemoraci\u00f3n si te dedicas a la comida aragonesa, pero da igual si haces cocina espa\u00f1ola tradicional, puedes <strong>crear un men\u00fa para la ocasi\u00f3n con platos t\u00edpicos de la regi\u00f3n, o simplemente ofrecer productos fuera de carta<\/strong>, catas o degustaciones de bebida con tapa de los m\u00e1s atractivo de Arag\u00f3n gastron\u00f3micamente hablando: quesos, setas, aceites, jam\u00f3n de Teruel, y c\u00f3mo no, vinos como los de Campo de Borja, Somontano, Calatayud o Cari\u00f1ena.<\/p>\n<figure id=\"attachment_20510\" aria-describedby=\"caption-attachment-20510\" style=\"width: 702px\" class=\"wp-caption alignnone\"><a href=\"https:\/\/www.diegocoquillat.com\/dev\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/Fiesta-Virgen-del-Pilar-Manto-de-Flores.jpg\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"wp-image-20510 size-full\" src=\"https:\/\/www.diegocoquillat.com\/dev\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/Fiesta-Virgen-del-Pilar-Manto-de-Flores.jpg\" alt=\"La Virgen del Pilar y su manto de flores.\" width=\"702\" height=\"336\" srcset=\"https:\/\/www.diegocoquillat.com\/dev\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/Fiesta-Virgen-del-Pilar-Manto-de-Flores.jpg 702w, https:\/\/www.diegocoquillat.com\/dev\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/Fiesta-Virgen-del-Pilar-Manto-de-Flores-300x144.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 702px) 100vw, 702px\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-20510\" class=\"wp-caption-text\"><a style=\"font-size: 17px;\" href=\"http:\/\/blog.zaragozaturismo.es\/2014\/09\/12\/un-mes-fiestas-del-pilar\/\" target=\"_blank\">Blog Zaragoza Turismo<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<p>Pero es que <strong>el 9 los valencianos celebran el d\u00eda de su regi\u00f3n.<\/strong> Ellos, los creadores de la paella, el plato que identifica a Espa\u00f1a en el mundo, no pasan desapercibidos en ning\u00fan rinc\u00f3n del pa\u00eds: ofrece un arroz especial fuera de carta, paella valenciana o de otro tipo puesto que es un alimento que gusta a casi todo el mundo, aunque igual un puchero valenciano maridado con un vino de la zona y precedido de\u00a0queso y verduras de la huerta valenciana puede atraer a m\u00e1s de un cliente en d\u00edas fresquitos. Si algo tiene Valencia es su <strong>riqueza gastron\u00f3mica para ofertar en tu negocio.<\/strong><\/p>\n<p><strong>La Semana de la Cazuelica y el Vino en Pamplona<\/strong> es perfecta para que puedas aprovecharla\u00a0en tu restaurante de cocina navarra o espa\u00f1ola. Puedes ofrecer<strong> tapas de la zona u otras nuevas que quieras crear en formato cazuelita<\/strong>. Con la excusa de esta celebraci\u00f3n, <a href=\"https:\/\/www.diegocoquillat.com\/dev\/como-encontrar-el-vino-perfecto-para-cada-plato\/\" target=\"_blank\">s\u00edrvelas maridada con vinos navarros<\/a> si eres m\u00e1s cl\u00e1sico, pero si prefieres un toque diferente, busca algunas cervezas artesanales de la regi\u00f3n y comb\u00ednalas con la comida, \u00bfy por qu\u00e9 no un evento de estas cervezas <a href=\"https:\/\/www.diegocoquillat.com\/dev\/como-empatizar-con-el-cliente-foodie-para-conquistarle\/\" target=\"_blank\">si tu p\u00fablico es foodie<\/a>?<\/p>\n<h2><strong>D\u00eda de la Hispanidad<\/strong><\/h2>\n<p>Se celebra la conmemoraci\u00f3n del d\u00eda en que el mundo pas\u00f3 de ser considerado plano a redondo y el descubrimiento de un nuevo continente. <strong>Con esta fecha las posibilidades en tu restaurante son infinitas,<\/strong> desde el men\u00fa latinoamericano, pasando por a\u00f1adir el atractivo de un espect\u00e1culo relacionado con la cultura de Latinoam\u00e9rica (danza, m\u00fasica, encuentros literarios, productos gastron\u00f3micos) hasta una carta de platos fusi\u00f3n.<\/p>\n<p>Puedes hacer una fiesta de un d\u00eda o varios con <a href=\"https:\/\/www.diegocoquillat.com\/dev\/musica-para-restaurantes-50-canciones-para-una-noche-de-verano\/\" target=\"_blank\">sesiones de m\u00fasica latinoamericana<\/a> en los diferentes turnos, si tu local se mueve en un entorno m\u00e1s intelectual prueba a programar un encuentro con un artista latinoamericano; <strong>si tienes bartender en tu barra, que cree una serie de c\u00f3cteles con rones e ingredientes tropicales; si consigues un buen proveedor, una sesi\u00f3n especial de carnes importadas del Cono Sur.<\/strong> Lo dicho, las opciones son tantas como tu imaginaci\u00f3n lo permita.<\/p>\n<figure id=\"attachment_20512\" aria-describedby=\"caption-attachment-20512\" style=\"width: 702px\" class=\"wp-caption alignnone\"><a href=\"https:\/\/www.diegocoquillat.com\/dev\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/Dia-mundial-de-vegetarianismo.jpg\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"wp-image-20512 size-full\" src=\"https:\/\/www.diegocoquillat.com\/dev\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/Dia-mundial-de-vegetarianismo.jpg\" alt=\"El d\u00eda 1 se celebra en todo el mundo esta tendencia alimenticia que cada vez suma m\u00e1s adeptos.\" width=\"702\" height=\"336\" srcset=\"https:\/\/www.diegocoquillat.com\/dev\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/Dia-mundial-de-vegetarianismo.jpg 702w, https:\/\/www.diegocoquillat.com\/dev\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/Dia-mundial-de-vegetarianismo-300x144.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 702px) 100vw, 702px\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-20512\" class=\"wp-caption-text\"><a style=\"font-size: 17px;\" href=\"http:\/\/ecologiahoy.net\/salud\/descargar-tarjetas-e-informacion-dia-internacional-del-vegetariano-1-de-octubre\/\" target=\"_blank\">Ecologia Hoy<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<h2><strong>D\u00eda Mundial del Vegetarianismo<\/strong><\/h2>\n<p>El d\u00eda 1 se celebra en todo el mundo esta <a href=\"https:\/\/www.diegocoquillat.com\/dev\/10-ciudades-y-sus-restaurantes-que-un-vegetariano-debe-visitar\/\" target=\"_blank\">tendencia alimenticia que cada vez suma m\u00e1s adeptos<\/a>. Si tu negocio pertenece a este movimiento puedes hacer una acci\u00f3n especial para conmemorar el d\u00eda, un men\u00fa especial o tambi\u00e9n una charla sobre los beneficios del vegetarianismo, por ejemplo.<\/p>\n<p>Si tu restaurante vende comida de todo tipo tambi\u00e9n tienes la opci\u00f3n del <strong>men\u00fa vegetariano para ese d\u00eda<\/strong> (o el fin de semana entero, recuerda que este a\u00f1o la fecha cae en s\u00e1bado) con lo cual <strong>podr\u00e1s atraer un nuevo tipo de clientela.<\/strong> Una opci\u00f3n atractiva es ofrecer con el men\u00fa una ficha que describa c\u00f3mo surgi\u00f3 la fecha (hecha en papel natural y presentada de una forma bonita).<\/p>\n<p>Incluso, si el local est\u00e1 especializado en carnes puedes realizar esta iniciativa y atraer al grupo de amigos carn\u00edvoros <a href=\"https:\/\/www.diegocoquillat.com\/dev\/las-6-razones-del-exito-de-los-restaurantes-veganos\/\" target=\"_blank\">con algunos miembros que prefieren probar cosas diferentes. <\/a>Y <strong>si tu p\u00fablico es familiar y te visitan muchos ni\u00f1os, una opci\u00f3n ser\u00eda una azafata que ese d\u00eda realice una charla divertida para ellos explic\u00e1ndoles lo buenas y sabrosas que son las verduras<\/strong>. Los padres te lo agradecer\u00e1n.<\/p>\n<h2><strong>Halloween<\/strong><\/h2>\n<p>Dado que<strong> cada a\u00f1o son m\u00e1s quienes han asumido esta fiesta anglosajona como propia,<\/strong> ya sabes que tienes que realizar alg\u00fan tipo de acci\u00f3n el d\u00eda 31, da igual si lo haces a lo grande o una celebraci\u00f3n m\u00e1s modesta, depender\u00e1 tambi\u00e9n del tipo de p\u00fablico que te frecuenta (sobre todo en cuanto a edad), pero <a href=\"https:\/\/www.diegocoquillat.com\/dev\/como-hacer-de-halloween-una-noche-terrorificamente-especial-en-tu-restaurante\/\" target=\"_blank\">no puedes pasar por alto el Halloween.<\/a><\/p>\n<p>Lo m\u00e1s frecuente es una fiesta de disfraces con tu personal a tono tambi\u00e9n, <strong>el local decorado y un men\u00fa Halloween<\/strong>, pero nuevamente, las opciones son infinitas: si tu local es familiar <strong>haz un concurso de disfraces para los ni\u00f1os<\/strong>, contrata azafatas que se encarguen de ellos ese d\u00eda mientras los padres pasan un buen rato e incluye en el precio de tu men\u00fa unas bonitas bolsas de regalos para los cr\u00edos con las que vayan por las mesas repitiendo el famoso <em>truco o trato<\/em> (advierte previamente a los adultos para que lleven golosinas).<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.diegocoquillat.com\/dev\/los-restaurantes-apuestan-por-la-musica-para-fidelizar-a-sus-clientes\/\" target=\"_blank\">Un grupo de m\u00fasica en directo<\/a> disfrazado si el espacio te lo permite y tu p\u00fablico es joven, <strong>cervezas terror\u00edficas dedicadas a esta fecha<\/strong> (que las hay), c\u00f3cteles relacionados con Halloween; una convocatoria llena de misterio por correo a tu clientela para un fiesta con sorpresa (premios conseguidos con tus proveedores, por ejemplo).<\/p>\n<p>Y si tu restaurante es gastron\u00f3mico y dirigido a clientes m\u00e1s sibaritas, un men\u00fa gastron\u00f3mico con ingredientes relacionados con Halloween como la calabaza y alg\u00fan detalle en el postre.<\/p>\n<figure id=\"attachment_20513\" aria-describedby=\"caption-attachment-20513\" style=\"width: 702px\" class=\"wp-caption alignnone\"><a href=\"https:\/\/www.diegocoquillat.com\/dev\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/Eleven-la-nin\u0303a-de-la-serie-Stranger-Things.jpg\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"wp-image-20513 size-full\" src=\"https:\/\/www.diegocoquillat.com\/dev\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/Eleven-la-nin\u0303a-de-la-serie-Stranger-Things.jpg\" alt=\"Eleven, la ni\u00f1a de la serie 'Stranger Things' el \u00e9xito de la temporada de Netflix ser\u00e1 uno de los disfraces m\u00e1s virales de este a\u00f1o en Halloween.\" width=\"702\" height=\"336\" srcset=\"https:\/\/www.diegocoquillat.com\/dev\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/Eleven-la-nin\u0303a-de-la-serie-Stranger-Things.jpg 702w, https:\/\/www.diegocoquillat.com\/dev\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/Eleven-la-nin\u0303a-de-la-serie-Stranger-Things-300x144.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 702px) 100vw, 702px\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-20513\" class=\"wp-caption-text\"><a style=\"font-size: 17px;\" href=\"http:\/\/www.vogue.es\/moda\/news\/articulos\/los-mejores-disfraces-virales-halloween-2016-eleven-kardashian\/26926\" target=\"_blank\">Vogue Espa\u00f1a<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<h2><strong>D\u00eda Mundial de la Comida <\/strong><\/h2>\n<p>Se celebra el 16 desde el a\u00f1o 1979 por la <a href=\"http:\/\/www.fao.org\/world-food-day\/2016\/theme\/es\/\" target=\"_blank\">Organizaci\u00f3n de las Naciones Unidas para la Agricultura y la Alimentaci\u00f3n<\/a>. <strong>Su objetivo es concienciar a los pa\u00edses sobre los problemas alimentarios que existen en todo el mundo<\/strong>, y esta es nuestra sugerencia de acci\u00f3n social este mes.<\/p>\n<p>Tan f\u00e1cil como donar comida en nombre del restaurante a alguna ONG en la que conf\u00edes, poner una hucha en el local con el mismo objetivo, establecer un porcentaje de tus platos de ese d\u00eda o ese fin de semana (cae en domingo) para donar, <a href=\"https:\/\/www.diegocoquillat.com\/dev\/ejemplos-de-iniciativas-solidarias-para-hacer-en-tu-restaurante\/\" target=\"_blank\">regalar a cada mesa un folleto en el que se explica la conmemoraci\u00f3n y motivarlos a hacer su aporte<\/a> (<strong>puedes hablar con una ONG cercana a tu comunidad<\/strong> para realizar la acci\u00f3n en su nombre y garantizar a los clientes que lo donado les llegue y como premio darles una chapa simb\u00f3lica que te de la organizaci\u00f3n).<\/p>\n<p>Esperamos que alguna o varias de <strong>estas sugerencias sean \u00fatiles para tu restaurante<\/strong>, cu\u00e9ntanos los resultados que estaremos encantados de conocerlos. Como siempre, aqu\u00ed abajo tienes m\u00e1s fechas conmemorativas.<\/p>\n<h1 style=\"text-align: center;\">Calendario de Octubre\u00a02016<\/h1>\n<p style=\"text-align: center;\"><a href=\"https:\/\/www.diegocoquillat.com\/dev\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/Octubre-2016-CALENDARIO-ACCIONES-DE-MARKETING.jpg\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignnone size-full wp-image-20517\" src=\"https:\/\/www.diegocoquillat.com\/dev\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/Octubre-2016-CALENDARIO-ACCIONES-DE-MARKETING.jpg\" alt=\"Octubre 2016: Calendario de acciones de marketing para restaurantes\" width=\"1000\" height=\"671\" srcset=\"https:\/\/www.diegocoquillat.com\/dev\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/Octubre-2016-CALENDARIO-ACCIONES-DE-MARKETING.jpg 1000w, https:\/\/www.diegocoquillat.com\/dev\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/Octubre-2016-CALENDARIO-ACCIONES-DE-MARKETING-300x201.jpg 300w, https:\/\/www.diegocoquillat.com\/dev\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/Octubre-2016-CALENDARIO-ACCIONES-DE-MARKETING-768x515.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/a><strong><a href=\"https:\/\/www.diegocoquillat.com\/dev\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/Octubre-2016-CALENDARIO-ACCIONES-DE-MARKETING.pdf\" target=\"_blank\">Octubre 2016: Calendario de acciones de marketing para restaurantes<\/a><\/strong><\/p>\n<p><strong>D\u00eda 1<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>D\u00eda Mundial del vegetarianismo<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>D\u00eda 2<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>D\u00eda Mundial de la sonrisa<\/li>\n<li>Desde el 30\/09 hasta el 02\/10 tienes:\n<ul>\n<li>Fiesta de la vendimia en Pe\u00f1afiel<\/li>\n<li>Fiestas de moros y cristianos, Sagunto<\/li>\n<li>Fiesta de la Fabada en Galicia, Lourenz\u00e1<\/li>\n<li>Fiestas de Pe\u00f1as de San Pedro, Albacete<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>D\u00eda 4<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Fiestas de san Froil\u00e1n, Lugo (hasta el d\u00eda 12)<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>D\u00eda 6<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Fiestas del marisco, Grove (hasta el d\u00eda 16)<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>D\u00eda 7<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Semana de la cazuelica y el vino, Pamplona (hasta el d\u00eda 16)<\/li>\n<li>Festival internacional de cine fant\u00e1stico de Catalu\u00f1a, Sitges (hasta el d\u00eda 16)<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>D\u00eda 8<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Fiestas del Pilar, Zaragoza<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>D\u00eda 9<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>D\u00eda Mundial del huevo<\/li>\n<li>D\u00eda de la Comunidad Valenciana<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>D\u00eda 12<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>D\u00eda de la Hispanidad<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>D\u00eda 16<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>D\u00eda Mundial de la alimentaci\u00f3n<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>D\u00eda 20 (hasta el d\u00eda 30)<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Misterio de Elche (Patrimonio Mundial)<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>D\u00eda 28<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Fiesta de la rosa del azafr\u00e1n, Consuegra.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>D\u00eda 29<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>D\u00eda de Internet<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>D\u00eda 31<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Halloween<\/li>\n<\/ul>\n<hr \/>\n<h2 style=\"text-align: center;\"><b>Aqu\u00ed puedes descargar el calendario en PDF <\/b><b>con las mejores ideas de marketing para restaurantes:<\/b><\/h2>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong><a href=\"https:\/\/www.diegocoquillat.com\/dev\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/Octubre-2016-CALENDARIO-ACCIONES-DE-MARKETING.pdf\" target=\"_blank\">Octubre 2016: Calendario de acciones de marketing para restaurantes<\/a><\/strong><\/p>\n<hr \/>\n\n\n<div class=\"kk-star-ratings kksr-auto kksr-align-left kksr-valign-bottom\"\n    data-payload='{&quot;align&quot;:&quot;left&quot;,&quot;id&quot;:&quot;20476&quot;,&quot;slug&quot;:&quot;default&quot;,&quot;valign&quot;:&quot;bottom&quot;,&quot;ignore&quot;:&quot;&quot;,&quot;reference&quot;:&quot;auto&quot;,&quot;class&quot;:&quot;&quot;,&quot;count&quot;:&quot;0&quot;,&quot;legendonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;readonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;score&quot;:&quot;0&quot;,&quot;starsonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;best&quot;:&quot;5&quot;,&quot;gap&quot;:&quot;5&quot;,&quot;greet&quot;:&quot;Rate this post&quot;,&quot;legend&quot;:&quot;0\\\/5 - (0 votos)&quot;,&quot;size&quot;:&quot;24&quot;,&quot;width&quot;:&quot;0&quot;,&quot;_legend&quot;:&quot;{score}\\\/{best} - ({count} {votes})&quot;,&quot;font_factor&quot;:&quot;1.25&quot;}'>\n            \n<div class=\"kksr-stars\">\n    \n<div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; 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