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Dividends Chipotle executives will be linked to the growth of digital sales

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In an unprecedented speech change, defending the interests of investors and executives should take precedence over the fate of the macrocorporaciones is compromised. Chipotle It has decided that the financial compensation for the highest offices of the corporate structure will be closely linked to innovation goals imposed from lower spheres.

A) Yes, for years, the bonuses of executives will be linked to performance this company, not only in economic terms, but also with regard to technological targets agreed.

It is therefore a incentive plan with the Mexican food brand intended not remain lagging behind other competitors in the fast food segment. In this group of companies, competitors Domino’s Pizza O McDonald’s invest heavily in order to accelerate the digital transformation of its restaurants.

Unlike Domino's Pizza, Digitization leading into the catering sector, Chipotle is experiencing difficulties enhance your online sales. With this curious measure, the Mexican food giant aims to catch up.

According to the press release, the Compensation Committee "believes that the strategic importance of winning volume of digital business in the next three years justifies a single prize to encourage further management that allows digital reach company goals'.

The agreement was signed on Form 10-Q filed earlier this year by the company. There are detailed targets, needs and prizes with great detail.

First Windfalls from high charges will be paid in shares of the company. The number of shares received will depend on three metrics that the company has selected after a thorough study of the market and the role it plays in the corporation.

These three aspects are:

  • Digital sales growth. When quantify the success of the measures adopted, is an obvious and very informative value. This value must grow in absolute terms, but not sufficient in itself. To ensure that Chipotle is running its digital processing as it matches, it is also necessary that the value of these orders increase in percentages with respect to sales through traditional media (Local phone or).
  • Administrative expenses against revenue. It's not enough to inject money without rhyme or reason in the game innovation technological and marketing, You can not boost orders online at any cost. To ensure that all progress is made within a logical parameters, This metric measures the effectiveness of the measures and management efficiency.
  • Completion percentage goals. To ensure that the development pipeline fits dictated by the committee, this metric increases their value when certain goals are achieved report.

Between the first quarter of 2017 and analog 2019, digital sales Chipotle They have grown considerably. Earlier 2017 turnover was perceived through orders online supposed 84 millions of dollars. During the signing of the report and digital transformation plan in April this year, this type of business had reached 205 millions of dollars.

Un cambio sustancial que, pese a lo que pudiera pensarse en primera instancia, está fuertemente concentrado hacia la actualidad. Chipotle implementó de forma muy tardía medidas tecnológicas que ensalzaran las ventas en línea. De esta forma, solo entre los dos últimos trimestres considerados en el informe hay una diferencia porcentual del 28.93%.

Aparte de las malas decisiones pasadas, este valor pone de manifiesto y confirma la capacidad de crecimiento de la empresa en este frente. Actualmente el volumen de negocio medio asociado a los pedidos online supone un 15.7% del total, muy lejos del 50% de Domino’s y otras franquicias de pizzerías, pero por encima de McDonald’s y cadenas de hamburguesas competidoras.

Cabe esperar que cambios positivos en el crecimiento de las ventas digitales de Chipotle comporten beneficios adicionales a los ejecutivos.

No será tan fácil que los altos mandos consigan acciones gracias a su gestión. Los gastos administrativos en la empresa podrían tildarse de malgasto últimamente. Estos han aumentado en un 33% respecto a ejercicios pasados, lo cual significa que el monto destinado a estas tareas referido al total haya aumentado porcentualmente. Así, este valor ha sobrepasado el 7% hasta posicionarse próximo al siguiente punto porcentual; en concreto, un 7.8%.

Este valor indica que el crecimiento de las ventas digitales no se hace sin dificultades, y que el curso de acción actual no es sostenible, por lo que se requieren cambios para hacer que el proceso de transformación digital del restaurante sea más efectivo.

Hacer malabares con estos dos números probará ser complicado, pero las circunstancias serán aún más duras ya que independientemente de estos valores, la compañía pretende alcanzar dos metas tecnológicas concretas antes de que finalice el año 2020.

Las medidas concretas no se han desvelado pero están relacionadas con el testeo de mercado realizado previamente por Chipotle. En este testeo se hicieron pruebas con cambios en el menú, digitalización de los mismos, adición de carriles drive-thru a los establecimientos y muchas otras novedades, con el fin de identificar qué cambios estimularían mayores beneficios.

El concepto de vincular los beneficios de los ejecutivos con el rendimiento de la empresa ya ha tenido consecuencias. Las acciones han doblado su precio en los últimos meses, ya que ha permeado en los medios el hecho de que si se alcanzan las metas tecnológicas planteadas los ingresos de los ejecutivos podrían hasta cuadriplicarse, significando esto que el valor de las acciones aumentaría desmesuradamente.

Este cambio en el funcionamiento de la compañía no solo augura un futuro prometedor, también muestra un compromiso firme con las características definitorias del mercado de la restauración futuro: catering, reparto domiciliario de comida y pedidos online serán los pilares fundamentales del mismo.

Chipotle ha comprendido cuáles son los errores cometidos en el pasado y ahora echa toda la carne en el asador. Todo apunta a que los próximos ejercicios de la compañía serán revolucionarios.

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Sobre el autor

Artículo realizado por el equipo de redacción de DiegoCoquillat.com. Cuenta con profesionales tanto en el terreno de la hostelería, gastronomía y turismo, como en de las nuevas tecnologías e innovación.

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