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“le succès de commercialisation des micro influenceurs est sur la crédibilité”. Entretien avec Ismael El-Qudsi, CEO de Social Publi

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Social Publi Il est une plate-forme qui est plus 20 pays plus 800 million de fidèles. Ils comptent avec 50 mille influenceurs avec le public royal. sont CEO, Ismael El-Qudsi, Il note que « la nouvelle génération de consommateurs qui représentent le plus grand potentiel pour les ventes futures ne sont pas représentés par la publicité traditionnelle et ne font pas confiance parce qu'ils considèrent intrusive et ennuyeux” et continue: “Et c'est là, il apparaît la figure de influencer, Il est un élément d'intégration qui fait partie d'une stratégie de marketing globale d'une entreprise ".

Dans sa participation à la #TeatroDigital qui a coordonné @diegocoquillat en #ExpoHip2018, El-Qudsi a expliqué pourquoi #todossomosinfluencers. Dans une interview accordée à ce journal, Il fouilla dans la des raisons de marketing pour le succès des micro influenceurs.

QUESTION: Social campagnes que vous Publi travailler avec des gens normaux et non avec des célébrités. Parce que? Les campagnes plus efficaces avec les gens ordinaires?

RÉPONSE: oui. la célébrités ou ceux qui ont plus d'un million de spectateurs dans un réseau social à la fin de l'audience ne se soucient pas. clair, il y a des exceptions. Mais la plupart, il est d'exprimer votre message, pas de rétroaction, simplement ils ne peuvent pas répondre à une question du volume. Imaginez un joueur de football ou d'un modèle; ils ne peuvent pas répondre à 15 mille commentaires ont. Ensuite, c'est une public qui est pas si prudent.

Cependant, la micro prescripteurs, ce sont des gens avec moins de 10 mille adeptes, pas public, mais disciples ou amis. Ils sont vos amis, et il ou elle devenir des leaders d'opinion sujet, qui peut être la nourriture, hôtels, Voyage, mode. la plus de gens font confiance à ces personnes nous appelons les micro influenceurs que des célébrités.

Là des célébrités dans un composant aspirational. Tout le monde veut conduire la voiture conduite Cristiano Ronaldo, mais ce n'est pas une chose réelle. Cependant, la la proximité de ce micro influenceur est beaucoup mieux qu'une célébrité. évidemment, Il est que, contrairement à celui-ci vous donne une couverture et un public géant. Si nous pouvons, nous devons faire toutes les actions.

P: Comment vous venez de façonner cette communauté de micro influenceurs que vous avez sur le plateau?

R: Il suffit de nous leur demandons de Ils doivent être plus 100 amis sur tout réseau social les plus populaires, par exemple, Gazouillement, Facebook, Instagram, Youtube, même LinkedIn, et blogs, alors ils peuvent inscrire.

à part, de posséder des micro influenceurs que nous leur donnons la 5% de toutes les campagnes pour se faire des amis. Si je recommande 100 personnes, Je vais gagner ma 5% toutes les campagnes, de l'ensemble du budget pour gagner mes amis.

Il est curieux que nous avons des gens qui gagnent 2.000 dollars par mois sans avoir mis un twit, tout simplement parce qu'il a recommandé 100 amis sur la plate-forme et reçoit des honoraires pour les.

C'est lui meilleur marketing que nous avons; la plate-forme elle-même nous fait du marketing. De toute évidence, nous faisons également la publicité sur les réseaux sociaux, mais comme nous le voyons cela fonctionne, il est que les influenceurs se persuadent leurs amis à se joindre.

La clé est de segmenter les auditoires

P: Quelle est la segmentation et les caractéristiques de ces micro influenceurs?

R: Non seulement ils sont jeunes. à partir de 16 -Pas ans, nous pouvons travailler avec moins de personnes 16 années par la loi- et jusqu'à, entre guillemets, 90 ans. Il est très drôle parce que nous pensons juste là est une cible très commerciale qui sont les hommes et les femmes 20 une 45 ans, mais nous avons des femmes, entre guillemets, Les personnes âgées parlent la mode, et ils ont un large public, parce qu'il ya d'autres femmes qui peuvent avoir 60 années et ils veulent regarder quelqu'un avec son âge et pas une petite fille qui a 25 ans.

Lo bueno es que como son micro audiencias se puede segmentar por todo. Podemos seleccionar gente no sólo que esté Madrid, sino en Castellón o en Vigo, o seleccionar no sólo un país como Colombia, sino que una ciudad como Medellín. Podemos llegar a ese nivel de segmentación, así como de edad, sexo, y de los intereses de estos micro influencers.

P: ¿En cuántas categorías se puede dar de alta un micro influencer?

R: Muy importante. Los intereses. El micro influencer sólo se puede dar de alta en cuatro categorías. De las 30 categorías que tenemos, yo podría ser micro influencer en tecnología, viajes y en comida, pero no puedo ser influencer en moda, por ejemplo, u otras cosas. Hacemos una validación para que la gente se apunte en las categorías que más le corresponden.

Las macas más arriesgadas apuestan por gente normal

P: ¿Crees que este tipo de publicidad es una tendencia o que se va a reafirmar en el futuro de cara a las marcas? ¿Las marcas tradicionales, por ejemplo, han roto los esquemas para acercarse tanto y de esta manera a la gente?

R: Las marcas muy tradicionales todavía siguen siendo muy clásicas y no están apostando por el marketing de influencers, o cuando apuestan por el marketing de influencers escogen a un celebrity que aparte de que va a su fiesta, evento o gala, les pone un tuit, y para ellos ya están haciendo marketing de influencers.

P: ¿Cómo se sienten las marcas con este tipo de publicidad?

R: Va a haber una madurez, es lógico. Y esa marca que empieza con un celebrity luego se da cuenta que ese celebrity le puso una foto en Instagram que consiguió 2.000 me gusta y allí se queda, y ve que si prueba con gente más pequeñita tiene más audiencia, más engagement y más interacción.

Las marcas más arriesgadas directamente van a por gente más normal, por micro influencers y hacen campañas masivas. Contratan a mil o dos mil de golpe, que a la vez estén tuiteando sobre un evento o sobre un vídeo o un tema.

P: Has sido muy sincero en tu exposición. Has dicho que los influencers no van a llenar de golpe o sopetón un restaurante.

R: No se puede generar esa expectativa. No es algo de promociones inmediatas; no es esa cosa de que veo un anuncio en Facebook y voy esta tarde a un restaurante. Pero si es que te deja un poso. Es como el email marketing, que no está de moda, pero de vez en cuando vas recibiendo un email y al final, cuando necesitas algo, lo conoces.

Creo también que el influencer, sobre todo en temas de restauración, dependiendo por ejemplo de la foto que ponga y la hora a la que la programe, va a tener éxito. Te va a permitir saber que tus amigos han ido, que la gente a la que tú sigues ha ido, van a saber las fotos de los platos, y te va a apetecer ir porque son amigos tuyos o gente que puede ser amiga tuya y no un cocinero famoso el que lo hace.

El éxito del marketing de influencers está en la sinceridad

P: ¿A qué se debe el éxito del marketing de micro influencers? ¿Tiene éxito porque es sincero, porque es transparente? ¿Por qué?

R: Porque es sincero. Aunque tú le pagues a la gente no va a promocionar algo en lo que no crea. Pongo el ejemplo de si yo soy vegano y una marca de chorizos me paga mil euros, no voy a poder poner nunca en mi Facebook o Instagram una foto de chorizo o mortadela, porque mis amigos saben que soy vegano. Si yo soy anti contaminación o soy muy verde no voy a poder poner una foto de un coche que tenga 300 caballos, porque mis amigos me van a decir que soy un hipócrita.

Al final, un micro influencer no tiene seguidores sino amigos y familiares que comparten mis fotos, y quedaría muy mal. Es la credibilidad.

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Sobre el autor

Artículo realizado por el equipo de redacción de DiegoCoquillat.com. Cuenta con profesionales tanto en el terreno de la hostelería, gastronomía y turismo, como en de las nuevas tecnologías e innovación.

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