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Les dividendes dirigeants Chipotle seront liés à la croissance des ventes numériques

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Dans un changement sans précédent discours, défendre les intérêts des investisseurs et des cadres devraient avoir préséance sur le sort des macrocorporaciones est compromise. Chipotle Il a décidé que la compensation financière pour les plus hautes fonctions de la structure d'entreprise sera étroitement liée aux objectifs d'innovation imposées de sphères inférieures.

si, depuis des années, les bonus des cadres seront liés à la performance de cette entreprise, non seulement en termes économiques, mais aussi en ce qui concerne les objectifs technologiques convenus.

Il est donc plan d'incitation à la marque alimentaire mexicaine intention de ne pas rester à la traîne d'autres concurrents dans le segment alimentaire rapide. Dans ce groupe de sociétés, concurrents Pizza Domino la McDonalds investir massivement afin d'accélérer la transformation numérique de ses restaurants.

Contrairement à Pizza Domino, Digitalisation menant dans le secteur de la restauration, Chipotle éprouve des difficultés à améliorer vos ventes en ligne. Avec cette mesure curieuse, le géant alimentaire mexicain vise à rattraper son retard.

Selon le communiqué de presse, le comité de rémunération « , estime que l'importance stratégique de gagner volume d'affaires numérique au cours des trois prochaines années justifie un seul prix pour encourager davantage la gestion qui permet objectifs de l'entreprise de portée numérique.

L'accord a été signé le formulaire 10-Q déposé plus tôt cette année par la société. Il y a des objectifs détaillés, besoins et prix avec beaucoup de détails.

En premier lieu Chablis de frais élevés seront payés en actions de la société. Le nombre d'actions reçues dépendra de trois paramètres que l'entreprise a choisi après une étude approfondie du marché et le rôle qu'elle joue dans la société.

Ces trois aspects sont:

  • La croissance des ventes numériques. Lorsque Quantifier le succès des mesures adoptées, est une valeur évidente et très instructif. Cette valeur doit croître en termes absolus, mais pas suffisante en elle-même. Pour vous assurer que Chipotle est en cours d'exécution de son traitement numérique en conséquence, il est également nécessaire que la valeur de ces commandes augmentent en pourcentage par rapport aux ventes par les médias traditionnels (téléphone local ou).
  • Les frais d'administration imputées sur les recettes. Il ne suffit pas d'injecter de l'argent sans rime ni raison dans le jeu innovation technologique et commercialisation, Vous ne pouvez pas augmenter les commandes en ligne à tout prix. Pour faire en sorte que tous les progrès se fait dans un des paramètres logiques, Cette métrique mesure l'efficacité des mesures de gestion et de l'efficacité.
  • objectifs de pourcentage d'achèvement. Pour veiller à ce que le pipeline de développement fits dicté par le comité, Cette mesure augmente leur valeur lorsque certains objectifs sont atteints rapport.

Entre le premier trimestre 2017 et analogique 2019, les ventes numériques Chipotle Ils ont considérablement augmenté. plus tôt 2017 le chiffre d'affaires a été perçu par les commandes en ligne supposé 84 millions de dollars. Lors de la signature du rapport et du plan de transformation numérique en Avril de cette année, ce type d'entreprise avait atteint 205 millions de dollars.

Un changement important, malgré ce que l'on pourrait penser au premier abord, Il est fortement concentrée vers aujourd'hui. Chipotle mis en œuvre des mesures technologiques très en retard qui vantent les ventes en ligne. De cette façon, solo entre les deux derniers trimestres considérés dans le rapport est une différence de pourcentage 28.93%.

Aparte de las malas decisiones pasadas, este valor pone de manifiesto y confirma la capacidad de crecimiento de la empresa en este frente. Actualmente el volumen de negocio medio asociado a los pedidos online supone un 15.7% del total, muy lejos del 50% de Domino’s y otras franquicias de pizzerías, pero por encima de McDonald’s y cadenas de hamburguesas competidoras.

Cabe esperar que cambios positivos en el crecimiento de las ventas digitales de Chipotle comporten beneficios adicionales a los ejecutivos.

No será tan fácil que los altos mandos consigan acciones gracias a su gestión. Los gastos administrativos en la empresa podrían tildarse de malgasto últimamente. Estos han aumentado en un 33% respecto a ejercicios pasados, lo cual significa que el monto destinado a estas tareas referido al total haya aumentado porcentualmente. Así, este valor ha sobrepasado el 7% hasta posicionarse próximo al siguiente punto porcentual; en concreto, un 7.8%.

Este valor indica que el crecimiento de las ventas digitales no se hace sin dificultades, y que el curso de acción actual no es sostenible, por lo que se requieren cambios para hacer que el proceso de transformación digital del restaurante sea más efectivo.

Hacer malabares con estos dos números probará ser complicado, pero las circunstancias serán aún más duras ya que independientemente de estos valores, la compañía pretende alcanzar dos metas tecnológicas concretas antes de que finalice el año 2020.

Las medidas concretas no se han desvelado pero están relacionadas con el testeo de mercado realizado previamente por Chipotle. En este testeo se hicieron pruebas con cambios en el menú, digitalización de los mismos, adición de carriles drive-thru a los establecimientos y muchas otras novedades, con el fin de identificar qué cambios estimularían mayores beneficios.

El concepto de vincular los beneficios de los ejecutivos con el rendimiento de la empresa ya ha tenido consecuencias. Las acciones han doblado su precio en los últimos meses, ya que ha permeado en los medios el hecho de que si se alcanzan las metas tecnológicas planteadas los ingresos de los ejecutivos podrían hasta cuadriplicarse, significando esto que el valor de las acciones aumentaría desmesuradamente.

Este cambio en el funcionamiento de la compañía no solo augura un futuro prometedor, también muestra un compromiso firme con las características definitorias del mercado de la restauración futuro: catering, reparto domiciliario de comida y pedidos online serán los pilares fundamentales del mismo.

Chipotle ha comprendido cuáles son los errores cometidos en el pasado y ahora echa toda la carne en el asador. Todo apunta a que los próximos ejercicios de la compañía serán revolucionarios.

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Sobre el autor

Artículo realizado por el equipo de redacción de DiegoCoquillat.com. Cuenta con profesionales tanto en el terreno de la hostelería, gastronomía y turismo, como en de las nuevas tecnologías e innovación.

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